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2019年05月15日 来源:

厨房用品供应链服务平台“挖草”近日宣布,已于2017年12月完成500万元天使轮融资,由泽厚资本领投,此前的投资方苹果天使基金跟投。本轮融资将主要用于团队扩充和营销。

据了解,“挖草”成立于2016 年,曾获得150万元种子轮融资。“挖草”以“S2B2C”为商业模式,建立自有供应链及配套售后服务,通过“红达人”作为销售渠道突破口之一,向消费者销售厨房用品。通过这种方式,“红达人”可以拓展新的变现方式从而实现商业闭环,消费者也可买到更加质优价廉的商品。

挖草创始人何晓东此前曾联合创办了供应链服务商“云鸟配送”,在从事美食内容创作的过程中,发现用户对器皿有浓厚的兴趣,于是创办了挖草平台。

▲挖草创始人何晓东

不同于传统的厨具品牌,在商品选择上,挖草抛弃了过去的多SKU战略,转为主打爆款销售。根据国内厨具普遍销售情况,反推用户需求,并选择需求较大的品类,从颜值、价格和品质入手挑选爆款产品。

在何晓东看来,厨房用品过去是传统行业蓝海,在行业内消费升级趋势明显。“去年,厨房领域市场规模已达8000亿,尚缺乏面向年轻人的厨具品牌。

何晓东向亿欧透露,新一代的消费者追求的是高颜值、高性价比的产品。现阶段,“挖草”主打粉色不粘锅、懒人抹布和多功能组合菜板3款产品,通过近300个红达人进行销售。而供应链端选择与国外品牌在国内的代工厂合作,直接向其下订单,做ODM贴牌销售,从而大大降低成本。而由美食达人带来的顾客90%是女性,年龄在岁之间,同样符合“挖草”年轻化的品牌定位。

▲“红”粉色不粘锅

同时,“挖草”与京东合作,利用其仓储和物流派送资源渠道完成商品的存储及销售。团队还配备了用户服务,售后管理,运营销售等。对于没有商业销售经验的红,“挖草”会为其提供营销支持服务,在案例分享、营销策划、培训支持等方面提供帮助,辅助其提升粉丝转化效果。自此“挖草”形成了从生产、仓储到物流派送、售后服务等一整套供应链服务体系,为合作的“红达人”提供整套供应链服务。

何晓东对亿欧表示,团队计划在今年年中,将红规模扩充到1000个,将月流水提升至1500万元以上。

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